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很多公司會安排銷售人員參加一些展會，在展會上直接接到訂單的概率很小，但是會認(rèn)識很多潛在客戶。畢竟他們只有在有需求的情況下才會關(guān)注這方面。展會結(jié)束后，會有很多名片擺在面前，有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員會在名片上做相應(yīng)的說明，方便后期聯(lián)系。 展會上與客戶溝通很重要，但我認(rèn)為最重要的當(dāng)然是會后跟進(jìn)。
面對展后的數(shù)百張名片，首先要做的就是整理，根據(jù)名片的記錄。 接下來的工作是打電話。
第一次打電話，不要目的性太強(qiáng)。可以在展會上適當(dāng)?shù)挠邮斋@。既然你有他的名片，說明他一定是同事或者客戶，你的產(chǎn)品價格可能是最吸引他的地方。 電話溝通一次肯定不夠。應(yīng)該循序漸進(jìn)。 中國有句老話，一次重生，打幾次電話，聊幾次天就能了解到很多信息，成為朋友后談生意會順暢很多。
電話必須錄音。一方面可以看出哪些客戶感興趣;另一方面可以為下一個電話找素材，不打無準(zhǔn)備之仗。 建議不要接私人電話。給客戶打完電話，回想一下自己做得不好的地方，沒有想到的問題有哪些。你會在下一次電話中改變它們，這樣你就能成長。
對于有大意向的客戶，重點跟蹤，一句話，永不放棄，要有“我會再回來”的精神 他沒給你下單也沒關(guān)系。你可以通過發(fā)送節(jié)日祝福、新產(chǎn)品的免費樣品、新報價等找到很多理由去做。 總之就是提升在他心目中的印象，他需要的時候自然會想到你。 一般客戶會選擇10家供應(yīng)商發(fā)出同樣的詢盤。在得到這10家供應(yīng)商的報價或樣品后，他們會選擇回復(fù)其中的5家。 五個中選三個保持聯(lián)系。最后下單的時候，他會從這三個里面選一個。你要做的就是留在這三個，最后客戶下單的時候，你就是客戶的優(yōu)先。
延伸閱讀：《展會上如何讓客戶愿意交換名片?》
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在展會行業(yè)競爭日益激烈的今天，展臺設(shè)計不僅需要吸引眼球，更要注重細(xì)節(jié)管理，以提升品牌價值和用戶體驗。信可威成立以來，始終堅持以“向新而行，以質(zhì)致遠(yuǎn)”為理念，致力于為客戶提供高品質(zhì)的展臺設(shè)計服務(wù)。
每個企業(yè)參展的目的很簡單，盡可能通過出色的展臺來吸引潛在客戶，展臺是企業(yè)的門面，展臺設(shè)計做得好不好直接影響參展效果，很多企業(yè)希望自己的展臺都是獨一無二，無論是大展臺還是小展位，基本還是離不開以下的設(shè)計要素：
在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，各類展會和展廳活動成為企業(yè)展示自身實力、推廣產(chǎn)品與服務(wù)、拓展市場的重要平臺。而一個精心設(shè)計搭建的展會展廳，無疑是企業(yè)在這場視覺與品牌盛宴中脫穎而出的關(guān)鍵。我們作為一家專注于展會展廳搭建設(shè)計的公司，憑借卓越的實力與可靠的信譽，在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑，成為眾多參展商和廣告策劃公司的首選合作伙伴。
隨著展覽行業(yè)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)選擇參加各種類型的展覽活動來宣傳自己的產(chǎn)品或服務(wù)。在展臺搭建過程中，展臺設(shè)計搭建是其中重要的環(huán)節(jié)之一，也是展示效果的關(guān)鍵因素。那么，全國展臺搭建公司如何選擇呢?
展臺作為參展商在展會中的形象展示空間，因為定了展位的位置和面積，所以就固定了大小，就會面臨有些展示空間比較小，在設(shè)計上來說也要花更多的心思，那么如何把小空間變成大空間，以下幾個技巧可以借鑒。
很多品牌企業(yè)去國外參展是為了更好地擴(kuò)大海外市場，傳播品牌，但是如果國外參展的銷售人員沒有統(tǒng)一培訓(xùn)好，可能海外參展效果大打折扣，所以參展前首先要做好方案，其次是依照方案將具體的細(xì)節(jié)落實到位，由于展會舉辦地與國內(nèi)在國情、人文、風(fēng)俗、法律等各方面都不同，所以對參展人員的培訓(xùn)工作一定要做好。
隨著展會的發(fā)展，越來越多的企業(yè)選擇參加展會來擴(kuò)大影響力并了解市場行情，企業(yè)如果參加展會，首選考慮的問題就是參加什么樣的展會，在哪里參加？那么針對如何選展會，有以下因素要考慮。
2025年廣州亞太生鮮配送及冷鏈技術(shù)設(shè)備展覽會，PLCE，推薦，展會時間：2025-02-26~02-28，開放時間：09:00:00-18:00:00，舉辦地址：中國-廣州，廣州保利世貿(mào)博覽館-廣東省廣州市海珠區(qū)新港東路1000號，展會行業(yè)：冷鏈，主辦單位：廣東省對外經(jīng)濟(jì)合作企業(yè)協(xié)會、廣東省經(jīng)銷商商會，舉辦周期：1年1屆，展覽面積：50016.00㎡，展商數(shù)量：183家，觀眾數(shù)量：1706人。
展臺對于參展企業(yè)而言，是必不可少的部分，畢竟一個吸引人的展臺，大大吸引潛在客戶，助力企業(yè)在展會上低成本獲得客戶，本文就展臺搭建小技巧作個簡單的介紹，畢竟展臺設(shè)計搭建離不開專業(yè)設(shè)計公司這些實用技巧!
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