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展會(huì)是低成本的營銷中介體，它具有一般營銷溝通工具的共性，又具有其顯著的特性，在市場(chǎng)營銷中占有重要地位發(fā)揮著重要作用，企業(yè)參展是一項(xiàng)很為復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及很多方面，但是參展的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)復(fù)雜，本文就企業(yè)參加有哪些好處進(jìn)行闡述。
1、低成本接觸客戶
公司要接觸到合適的客戶，參加展會(huì)是最有效方便的方式。
2、工作量少，質(zhì)量高
在展會(huì)上接觸到合適的客戶后，后繼工作量會(huì)相對(duì)較少。相關(guān)調(diào)查顯示，參展客戶在向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要再進(jìn)行跟進(jìn)回訪。
3、認(rèn)識(shí)潛在客戶
相關(guān)研究顯示，以一家參展商展會(huì)上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展會(huì)開始前接到過該公司的銷售電話，88%為新的潛在客戶，展會(huì)上49%的訪問者都正計(jì)劃著購買展會(huì)上的那些產(chǎn)品。
啟天股份光伏展展會(huì)設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)
4、節(jié)省時(shí)間
在幾天的展覽時(shí)間里面，參展商接觸到的潛在有意向客戶比平時(shí)幾個(gè)月里面能接觸到的客戶數(shù)量多。而且，面對(duì)面地與潛在客戶交流對(duì)于建立穩(wěn)定客戶關(guān)系有不錯(cuò)的效果。
5、競(jìng)爭(zhēng)分析和市場(chǎng)調(diào)研
展覽會(huì)為參展企業(yè)提供了一個(gè)可以研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)，在展會(huì)上，可以用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格等方面的信息進(jìn)行分析，從而制定短期或者長期規(guī)劃。展會(huì)還提供了可以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的機(jī)會(huì)。在展會(huì)上可以向參觀者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解他們對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、功能等等的要求。
6、擴(kuò)大知名度
大多數(shù)的展覽都會(huì)吸引很多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商的好機(jī)會(huì)。
建議參展商要充分重視、全面系統(tǒng)地做好各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，并把握要點(diǎn)，緊緊抓住重點(diǎn)環(huán)節(jié)。
展會(huì)作為一個(gè)新興的展會(huì)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)樗@著的功能作用以及目前的水平、前景，被社會(huì)稱為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。企業(yè)參展不僅僅擴(kuò)大企業(yè)知名度，更多的好處如上文所說，如確定參加展會(huì)，最好找專業(yè)的展會(huì)設(shè)計(jì)公司，這樣子達(dá)到參展目的。
展會(huì)上很多展臺(tái)設(shè)計(jì)非常精美獨(dú)特的，為了滿足觀眾的參觀需求和視覺需求，應(yīng)該在將展位更直觀呈現(xiàn)，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品和產(chǎn)品效果的目的，但是，展廳展位搭建中的一些細(xì)節(jié)是展臺(tái)搭建必須了解的，這些細(xì)節(jié)會(huì)直接影響到參展者的體驗(yàn)和心情，不容忽視。
參展對(duì)于發(fā)展型企業(yè)來說非常有效，畢竟通過展會(huì)打開市場(chǎng)和知名度，還可以獲得部分潛在客戶，然而并不是所有的企業(yè)能夠獲得好的展位地理位置和足夠大的面面積展示，小企業(yè)也不能花太多的成本在這個(gè)上面，但是又必須參加展會(huì)，那么小企業(yè)如何在成本上控制更好地有效的參加展會(huì)。以下幾點(diǎn)可以供小企業(yè)參展商考慮。
2001—2011年，是上海車展國際化騰飛的起步十年。在這十年中，上海車展從我國地方車展升級(jí)為國際品牌展會(huì)(2004年)，隨后各大參展商以A級(jí)車展的標(biāo)準(zhǔn)亮相世界(2005年)，從此打開了上海車展的國際化局面，成為各品牌首發(fā)車競(jìng)相斗艷的舞臺(tái)。這十年也是我國自主品牌汽車摸索的十年，雖然在展出面積上一度可以與外資品牌平分秋色，但是在產(chǎn)品和技術(shù)上還存在很大差距。自主品牌需將更多的精力放在研發(fā)上，建立國際化標(biāo)準(zhǔn)體系。
色彩在所有藝術(shù)表現(xiàn)形式中最容易感染人的心理，色彩不同，人們會(huì)有不同的感情，因此可以直接決定對(duì)整個(gè)展臺(tái)的印象。因此，展會(huì)設(shè)計(jì)公司的企劃和設(shè)計(jì)師要想辦法在很多方面給觀眾帶來美好的感覺。色彩設(shè)計(jì)是展覽館展廳設(shè)計(jì)的核心部分，是成敗的關(guān)鍵所在。那么，展會(huì)設(shè)計(jì)如何把握好色彩和諧呢?
參加展會(huì)，已成為企業(yè)重要經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分。如何有效的充分利用展覽會(huì)，讓展覽會(huì)成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營銷工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標(biāo)，是許多企業(yè)關(guān)注的核心問題。在我們辦展的實(shí)踐中，筆者就企業(yè)參展歸納了以下幾方面應(yīng)注意的事項(xiàng)，以改善企業(yè)參展的效果：
對(duì)企業(yè)來說展臺(tái)設(shè)計(jì)是否出色影響著企業(yè)參展效果，所以專業(yè)的展臺(tái)設(shè)計(jì)公司對(duì)于展臺(tái)設(shè)計(jì)中空間把握更合理專業(yè)，通過對(duì)空間的合理規(guī)劃，以此達(dá)到宣傳企業(yè)文化以及產(chǎn)品形象的目的，使其和諧統(tǒng)一才不會(huì)顯得突兀。那么企業(yè)展臺(tái)的空間設(shè)計(jì)有一下4種方式，企業(yè)可以根據(jù)需求來選擇自己所需的空間設(shè)計(jì)。
近幾年，隨著熱門展會(huì)的興起，越來越多的企業(yè)開始重視參加展會(huì)的作用，尤其是在北上廣深這些地方的展會(huì)層出不窮，企業(yè)如果確定參加展會(huì)，已跟主辦方訂好展館位置圖，最好提前做好展會(huì)推廣，那么企業(yè)參展前如何做好推廣?本文就這個(gè)問題進(jìn)行解釋，方便參展商有針對(duì)性的選擇推廣。
在深圳做展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建應(yīng)該是非常簡(jiǎn)單的事，畢竟一線城市，其設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)、搭建經(jīng)驗(yàn)、展臺(tái)服務(wù)等各方面的事項(xiàng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在內(nèi)地二三線城市搭建要成熟很多，展會(huì)設(shè)計(jì)要注意什么，這是針對(duì)于設(shè)計(jì)公司來說的，有成熟的設(shè)計(jì)公司在設(shè)計(jì)時(shí)就已經(jīng)考慮很清楚了，個(gè)人覺得在深圳做展會(huì)設(shè)計(jì)要注意亮點(diǎn)，預(yù)算和設(shè)計(jì)公司。
其實(shí)一般來說特裝搭建用到的燈并沒有什么特殊性，無外乎射燈、長臂燈、泛光燈(金鹵燈)，顏色也分為暖光和冷光。只是特裝由于面積大，造型豐富，對(duì)區(qū)域的功能區(qū)劃更加明顯，所以燈的使用對(duì)象可以更加明確地界定開來。設(shè)計(jì)師可以自如地安排哪幾盞燈是專門照射門楣的，哪幾盞是專門照射產(chǎn)品的。一般一盞燈只需要照一個(gè)對(duì)象即可。
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